顺盈招商主管90 多家，比我们规模还小的企业都中标了”，吴云飞说，“我们这次投了 4 个省，感觉中 标海宁的希望会大些。” 记者在开标仪式现场了解到， 很多太阳能企业只投了几个型号的产品。 一位现场参加投 标的企业代表告诉记者， 他们企业只投了 2 个型号的产品， “最有把握中标的产品就是这两 个型号了”，该企业人士说。 据悉，2010 年家电下乡招标将分已中标企业和新投标企业，投标人最多可投标 50 个型 号的产品，且每类产品的最高限价都有所提高，而太阳能热水器最高限价也由之前 4000 元 提高到 5000 元。 返回目录

　　2010 年 1 月 25 日，全国家电下乡产品（太阳能热水器）项目（已中标企业）开标仪式 在北京美泉宫饭店隆重举行，第一轮中标的 92 家企业中，绝大多数企业参与了本轮投标。 投标产品型号增多， 投标产品定价区间拉大， 中标区域增加是今日开标现场最大的亮点。 招标方规定，在本轮投标中，已中标企业的已中标产品不再重复投标，但可以调整产品规格 型号和投标地区。 记者注意到，在今天的开标仪式中，绝大多数企业增加了投标型号和地区。像四季沐歌 等前几个月销售排名前几位的企业，此次最多增加到了 50 个产品型号。 各投标企业在价格设计上也有较大调整。 今天的投标中， 一些企业投标定价最高的一款 定在了招标上限 5000 元，最低在 1580 元。许多企业的价格区间明显拉大。 据悉，本次全国家电下乡产品项目按产品分为洗衣机、彩电、电冰箱、冷柜、手机、电 磁灶、微波炉、空调、计算机、太阳能热水器、储水式电热水器和燃气热水器 12 大类，每 一类又根据潜在投标人的情况分为 A 和 B 两个项目。 返回目录

　　1 月 26 日，2010 年全国家电下乡新投标企业招标会今日上午在京召开，据了解，本次 招标共吸引来 300 多家大小企业前来投标。 记者从现场了解到，此次招标会分三个场地招标，I 号场地招标的产品品类为彩电、电 冰箱、冷柜、电磁灶、微波炉、空调。前来投标的企业将近 80 家，其中包括很多中小企业， 松下、三星、大金空调、日立、东芝等外资品牌企业也现身现场。此外，志高、小天鹅、尊 贵等曾经中标过家电下乡的企业此次也对新品类进行投标。 II 号场地招标的产品品类为洗衣机、手机、计算机、电热水器、燃气热水器，前来投 标的企业约有 50 多家。由于前来投标的太阳能企业人数众多，因此太阳能热水器单独设立 一个场地进行现场招标。 记者从太阳能热水器招标现场了解， 此次前来投标的企业多达 200 家， 现场比去年的场 景更热闹。很多第一次来参加家电下乡招标的太阳能企业非常兴奋的在招标现场留影。 前来投标的河南许昌许继暖之郎合力佳太阳能有限公司的郭先生告诉记者， 去年太阳能 热水器进项第一次招标的时候他并不知道这个消息，而此次的招标他也是在前几天才知道， “我们只投河南一个省，如果能中标，将对我们的市场推广很有利”。郭先生说。 海宁家能太阳能工业有限公司的吴云飞向记者表示， 他感觉这次前来投标的人很多， 竞 争很大，中标门槛也很高。“去年我以为只有十几家企业投标，没想到最后中标的企业有

　　家电下乡太阳能企业人数最多…………………………………………………………1 已中标企业北京再投标…………………………………………………………………2 豪康太阳能临界点营销引爆大西北……………………………………………………2 京普太阳能市场的良性发展之路………………………………………………………4 华扬太阳能大力推行太阳能高能效战略………………………………………………4 09 太阳能光热行业座次生变……………………………………………………………5 荣事达太阳能荣获“爱心慈善单位”称号 …………………………………………7 “产能过剩”蔓延至太阳能热水器行业… …………………………………………7 辉煌太阳能：乘势而为 剑指顶峰… …………………………………………………9 平板太阳能热水器市场份额已达到 30% ……………………………………………9 热水器“旧三国”鼎立局面面临土崩瓦解 …………………………………………10 太阳能企业如何实现后来者居上？ …………………………………………………11 二次招标加剧市场格局裂变 …………………………………………………………14 09 年太阳能行业大事盘点 …………………………………………………………15 2012 年太阳能产值将过 200 亿………………………………………………………19

　　舞。公司营销总监韩志刚从整个太阳能行业着手，阐述了豪康太阳能的发展前景，鼓励大家 颠覆现在的销售模式，勇于探索和尝试，并着重强调了发展分销网点的重要性和必然性。 大会回顾总结了 2009 年度工作和可喜成绩，表彰和鼓励了在市场推进工作中涌现出来 的销售精英。大家针对品牌提升、市场渠道布局、销售策略、营销战术、市场网络建设与开 发、 工程技术等方面进行了深入讨论和互动交流， 并制定和确立了 2010 年的总体发展战略、 目标和任务。之后，对 09 年西北优秀经销商进行了颁奖。

　　精耕终端，问鼎天下，在豪康太阳能新产品——让肌肤喝上营养水的太阳能荣获 2009 年太阳能行业 8 大新品之际。1 月 28 日，豪康临界点营销峰会在西安隆重举行。本次大会 旨在深入学习营销技巧，共商发展大计，规划豪康西北经销商 2010 年的美好未来。 上午 9 点，大会准时开幕，西安电视台、《华商报》、《三秦都市报》、《当代女报》、 《品牌太阳能》等媒体全程报导了本次会议。在会上，豪康西北办事处经理胡建国向到会的 经销商朋友们致词欢迎， 豪康太阳能总经理丁振华先生出席会议并作了重要讲话。 丁总的讲 话极大地鼓舞了到会的经销商，为西北地区经销商 2010 年工作的开展，作了强大的精神鼓

　　2009 年，随着国家节能减排、产业升级的需要，太阳能热利用产业突然从“草根”变 成了“贵族”，出现了 20 年历史进程中最繁华的景象，市场上的太阳能热水器销量“扶摇 直上三千尺”，江苏太阳雨集团抓住“天时、地利、人和”三个关键点，抢跑升位，在产能 规模、市场销量、销售总额上超过雄霸冠军宝座多年的皇明，一跃成为行业“领头羊”。 低碳来了， 低碳来了，太阳雨火了 2009 年是太阳雨成立十周年， 2006 年太阳雨开创太阳能光热行业保热蓝海， 自 推出“保 热墙”专利技术以来，太阳雨的产销量以成倍速度增长，不断刷新企业销售纪录。截止 11 月底，太阳雨太阳能热水器产销量在行业内率先突破 100 万台，远销 100 多个国家，占据了 行业外贸出口 15%的份额。太阳雨百万台机下线，已成为中国同时也是世界最大的热水器制 造商，成为当之无愧的太阳能“大哥大”。

　　近日,央视一套《新闻联播》就企业“转型升级”对江苏华扬新能源集团进行了专题报 道。这一消息在太阳能热水器行业内产生了极大反响。 对此,华扬集团负责人表示,华扬新能源集团能得到中央媒体的关注,并走进 《新闻联播》 , 一个重要因素是公司正在大力推行的太阳能高能效战略,这一战略在推广初期就让华扬尝到 了走高能效、标准化发展道路的“甜头”。

　　根据权威数据显示， 经过 2009 年一年的行业竞争洗牌， 太阳能热水器企业由之前的 5000 多家，迅速减少到 2800 家。有关专家预测，到 2010 年底，太阳能热水器企业将减少到数百 家，甚至几十家。整个太阳能热水器行业正在面临春天来临之前的严寒肃杀，2010 年，将 成为很多太阳能热水器的生死存亡年。 山东京普太阳能有限公司作为太阳能下乡中标企业之一， 强烈的感受到太阳能热水器整 个行业正面临的激烈竞争，很多杂牌企业，在与下乡品牌一线市场经销商面对面较量中，逐 渐失势，败下阵来。 杂牌太阳能经销商纷纷丢掉原来的杂牌， 改换中标品牌企业进行加盟合作， 经销商充分 意识到杂牌企业在太阳能热水器家电下乡的阵势中，很难存活下来，只有转型做品牌产品， 经销商才能更好的适应市场的需要，获得更快发展。 京普十数年来一直注重产品品质的提升和太阳能科技的研发，2010 年更是在行业内首 次推出“专为儿童设计”的全新市场营销战略，并研发出集活水芯、极地管、水保姆等高端 技术于一身的太阳能热水器。 产品推出仅仅一个月， 京普就在全国范围内进行了巡回推广工作， 每到一处都得到当地 经销商和消费者的欢迎，“京普，有活水芯的太阳能儿童更健康”的概念已逐渐深入人心。 大家普遍认为， 京普太阳能是国内所有太阳能热水器品牌中， 唯一一家推出全面考虑儿童特 殊需求的太阳能热水器的生产企业， 这不仅仅展现了京普太阳能的技术高度， 更体现了京普 太阳能敏锐的市场嗅觉和对消费者的真挚关怀。 山东京普太阳能营销公司副总经理徐建力介绍说， 近年， 京普积极参与中国太阳能行业 标准和能效标识的起草工作，积极为中国太阳能市场的规范化贡献自己的力量。2010 年， 京普太阳能将继续狠抓质量，并加大产品品质检测、技术开发的投资力度。只有在市场上坚 持质量第一，在技术上不断创新，对消费者坚持服务至上，才能使得太阳能厂家在激烈的市 场竞争中走上良性发展之路，才能立于不败之地。 返回目录

　　经过 20 多年的发展,我国已经成为世界上最大的太阳能热水器生产国。 但由于起步较晚, 整个行业缺乏统一的标准,行业内“小、散、乱”的问题比较严重。为了推动和规范我国家 用太阳能热水系统产品的发展,目前行业首个强制性国标《家用太阳能热水系统能效限定值 及能效等级》 标准正在紧张制定中,太阳能热水器启用能效标识制度的脚步离我们越来越近。 从行业发展趋势看,高能效太阳能势必成为下一阶段太阳能热水器市场的主导产品。 作为我国太阳能热水器行业的创始企业之一,华扬几年前就开始酝酿在行业内推行高能 效战略,并与教育部太阳能发电及制冷工程研究中心、 欧洲 PLASMA 研究中心等科研机构合作, 开展高能效太阳能的研发工作。 就在走进《新闻联播》的前两天,12 月 8 日,江苏华扬高能效太阳能战略发布会在扬州 隆重举行。发布会上,华扬推出的多款高能效太阳能热水器悉数亮相。业内人士预测这些新 品将成为中国太阳能热水器行业进入高能效时代的标志性产品。 据悉,这几款产品集中了欧洲 E-ST 集热引擎、蓝圭内胆等多项全球领先的太阳能技术。 E-ST 集热引擎,吸热快,导热强,热损低;蓝圭内胆采用宝钢搪瓷专用优质钢板和美国进口蓝 圭涂层,870℃高温烘烤,防腐力强。 热水保温更持久,使用更安全,效能提高 10%—15%。不仅如此,华扬目前生产的华扬品牌 和幸福泉品牌太阳能热水器基本达到 2010 年即将出台的太阳能能效三级标准,部分新品甚 至已达到一级。 江苏华扬在行业能效标准呼声高涨之时,首先将高能效变成有章可循的具体标准,为国 家家用太阳能热水器能效标准的顺利推行奠定了基础。行业人士坦言,华扬集团这一系列措 施,将巩固其在太阳能热水器行业的引领者地位。 伴随着理性消费趋势的强化,华扬所提倡的 高能效必将为越来越多的消费者所接受,对推动太阳能行业规范化起到至关重要的作用。 返回目录

　　同时，会议一改以往订货会的传统模式，增添了一些独特元素，由太阳能行业内著名营 销专家、实效营销培训第一人刘孝明老师进行现场培训《临界点营销八宝箱》。 现场气氛异常高涨， 如何利用临界点营销思维操作市场， 如何提升终端拦截的成交率的 实效培训，如何利用独特的产品卖点——让肌肤喝上营养水的太阳能来引导消费者购买等 等，实战实用的临界点营销八宝箱让广大经销商们激情澎湃受益非浅，大家对 2010 年赢得 市场充满了信心！ 到场的多数经销商朋友们积极订货， 特别是新来的几个经销商， 也纷纷用自己的实际行 动表达了加盟豪康太阳能的信心和决心，最低 10 台起订，20 台、40 台……各经销商根据自 己的实力做出了科学的决策，豪康临界点营销正式引燃了大西北的太阳能市场。 此次豪康太阳能西北地区营销峰会的圆满召开，不仅为西北市场 2010 年发展规划提供 了理论依据， 坚定了西北市场豪康经销商对豪康太阳能品牌的信心， 同时也通过科学的广告 与招商资源配置部署及实效的营销技巧培训，为 2010 年西北地区市场创下新高打下了良好 的实战基础。 本次豪康太阳能西北地区经销商大会， 吹响了豪康太阳能新战斗的冲锋号角， 为豪康太 阳能在新的一年成为西北市场最具发展空间的潜力股，奠定了坚实的基础。 凭借科学的发展策略、 强大的广告与终端支持， 在豪康公司的独特经营理念即临界点营 销方案的推动下，我们相信，2010，在西北这个大战场上，豪康将与经销商们共同谱写出西 北市场发展的一个新篇章。 返回目录